Shein: Estratégias de Marketing para aumentar as vendas
Você com certeza já ouvir falar na SHEIN (pronuncia-se she-in), a empresa se tornou um verdadeiro hit no mundo digital nos últimos anos. Apesar de ter se popularizado recentemente o empreendimento de origem chinesa já está no mercado desde 2008. Além de moda feminina a plataforma também oferece produtos domésticos, eletrônicos e roupas masculina.
Mas de onde vem tanto sucesso?
O fabuloso case de sucesso da SHEIN foi fortemente construído com muita estratégia de marketing e rebranding, inclusive nós da Tshirteria também temos nossa história de rebranding. Se a melhor publicidade é aquela feita na boca a boca isso a empresa entendeu muito bem! Além de contar com muitas influenciadoras digitais divulgando a plataforma a empresa lançou um sistema de recompensas no qual os clientes recebem vantagens para compartilhar experiências com os produtos ao escrever comentários, postar fotos e vídeos.
A SHEIN aposta de maneira bem enfática no pertencimento dos clientes. Ao produzir conteúdo e ser notado pela empresa é algo que envaidece. Os seres humanos de modo geral gostam de ser reconhecidos e é isso que a empresa tem feito nos últimos tempos, valoriza e mantem os consumidores engajados de diversas formas.
A empresa também possui um sistema de troca em que oferece produtos gratuitos em troca de criação de conteúdo, a #hashtag Shein também é figurinha carimbada no Instagram. A marca aposta fortemente em gamificação e sistema de fidelização, aquele sistema de pontos que também pode ser observado na Shopee e no AliExpress.
O live commerce é outra estratégia da SHEIN, trata-se de é uma modalidade de venda que une o live streaming com o comércio eletrônico e utiliza gatilhos mentais como a escassez e a urgência (“o desconto é só hoje!”, “últimas peças”) ou até mesmo a autoridade dos promotores para finalizar as vendas, além de oferecer recompensas para um certo número de participantes. Venda Flash agressiva com descontos altos em produtos de todos os seguimentos também ampliam o senso de urgência e forçam o consumidor a entrar no aplicativo para ver ofertas imperdíveis.
Todas essas estratégias podem ser utilizadas na sua loja online! Inspire-se em cases de sucesso com esse e para escolher a melhor estratégia de marketing considere fatores como:
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Recursos disponíveis
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Defina o objetivo da sua estratégia de promoção
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Entenda o público-alvo da campanha
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Ofereça descontos relevantes: descontos progressivos, ofertas diárias
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Valorize os clientes fiéis da sua loja
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Ofereça brindes ou cupons
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Invista em divulgação
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Meça os resultados
Esses quesitos podem ser considerados por meio da análise SWOT que pontua forças, fraquezas, oportunidades e ameaças referentes ao seu negócio. O ideal é que você reúna sua equipe ou parceiros para construir essa avaliação, colocar tudo no papel ajuda bastante.
Aproveite para aplicar técnicas de Upsell, Cross sell e Downsell esses conceitos podem melhorar o faturamento do seu negócio. Não são apenas as grandes empresas estão aptas da usarem de estratégias de marketing e autopromoção. O mercado do empreendedorismo está aberto a todos, basta que o dono do negócio tenha visão e saiba como aplicar as técnicas de acordo com a própria realidade. Fique de olho nas novidades e informações que postamos aqui! Vem conhecer quando expandir o seu negócio.
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