Pequenas empresas, grandes histórias! Não importa o seu tamanho, todo empreendedor tem o sonho de consolidar seu negócio e muitas vezes ir além dos horizontes ao expandir os negócios seja por meio de uma filial ou crescimento na capacidade de atendimento.
Se você é novo por aqui antes de continuar a leitura deste artigo vem descobrir porque a Tshirteria é sua grande aliada nessa jornada empreendedora, somos os melhores fornecedores de t-shirt!
A pressa é inimiga da perfeição, por isso é importante avaliar alguns pontos essenciais antes de executar a expansão do seu negócio, separamos algumas dicas dadas pelo Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas). Há indicadores cruciais para o desenvolvimento dessa expansão:
Fidelidade dos clientes: Sua carteira de clientes é consolidada? Você está se destacando no ramo em que atua? Seus clientes indicam seus serviços para outras pessoas? Se as respostas para esses questionamentos foram positivas, o sinal verde abriu para você seguir em frente!
Pedidos de crescimento e expansão de serviços: Clientes perguntam com frequência se você atua na região X ou se faz entregas na localidade Y? Esse pode ser um bom indicativo e o mais importante se os pedidos são sempre referentes a X e Y você já sabem no que apostar! Fique atento as falas orgânicas dos clientes já que elas podem servir como direcionamento no plano de expansão.
Aumento consistente dos lucros: O caixa vai de vento em poupa e com consistência nos últimos anos?! Um bom planejamento financeiro dará essa resposta com credibilidade magistral. As tabelas podem ser transformadas em gráficos e porcentagem para que você visualize bem o fluxo monetário. E se tem capital de giro (parte do investimento que compõe reserva de recursos que serão utilizados para suprir as necessidades financeira ao longo do tempo. É o conjunto de valores necessários para a empresa fazer seus negócios acontecerem) é possível fazer o planejamento da expansão.
Crescimento no ramo de atuação: Seu negócio tem se tornado conhecido no meio em que atua? O contexto econômico local ou nacional está favorável para seu ramo de serviços? Mais um sinal verde de que uma expansão será bem-vinda
Necessidade de produtos e serviços complementares: As vendas vão bem obrigado! Essa é a chance para expandir a linha de produtos e adicionar variedades, se você revende t-shirt pode também apostar em shorts, calças e acessórios e implementar práticas de Upsell, Cross sell e Down sell.
A HORA DE EXPANDIR
Além de fatores internos é necessário avaliar quesitos internos como contratação de novos funcionários, afinal com mais trabalho a necessidade de pessoal cresce também, custos operacionais do projeto, quantidade e qualidade dos serviços e produtos. Seria um tiro no pé expandir seu negócio, mas abrir mão da qualidade do serviço oferecido, isso comprometeria a reputação adquirida, colocando em risco os clientes antigos e deixando de conquistar novos.
Esses quesitos podem ser considerados por meio da análise SWOT que pontua forças, fraquezas, oportunidades e ameaças referentes ao seu negócio. O ideal é que você reúna sua equipe ou parceiros para construir essa avaliação, colocar tudo no papel ajuda bastante.
Escolhendo o modelo de crescimento
Empreender é um desafio constante, mas não impossível e o crescimento deve respeitar a realidade do seu negócio e também aquilo que você quer conquistar como empreendedor, é possível se inspirar naquilo que já foi feito, mas não se sinta preso a uma receita de bolo. Você pode readaptar os conceitos e dicas para sua realidade.
Entre os modelos de expansão disponíveis é possível abrir filiais, montar um sistema de entrega mais elaborado e até ampliar a presença na internet, particularmente, o melhor posicionamento digital é um dos modelos mais acessíveis e assertivos e adivinha só? Temos um artigo que trata exatamente sobre isso! Conheça mais sobre o Moda x Marketing Digital aqui.
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